2017 全國禮贈品廠商聯盟

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2017 全球禮贈品開發促進會

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2017 新台灣禮贈品廠商聯盟

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2017 超級禮品指南

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淺談禮品市場

 

淺談禮品市場

就目前贈品市場而言,台灣製的比例非常少,預估市場佔有率約 1.5 成到 2 成之間,還不到國外進口的比例,那大陸製約有 6 成這個比例,等於你想找到真正台灣製的贈品,還比找國外進口的比例更難了。

主要原因,不外是在價格上沒有競爭力,據我個人從事贈品業快二十年,一般會堅持買台灣製的贈品比例,差不多只有不到 0.5%。所以真要找台灣製的贈品,除了在價格上是個最大考驗外,就是在創新的比例也不高,因為沒什麼很大市場的原因,所以投入創新與開發的人意願都不高。

雖然台灣不缺創新企劃人才,但是由於市場的有限,目前很多(禮品公司)走的路線,也都是台灣企劃大陸來生產,運輸方面就走空運回台灣,這是目前最常看到生產交易模式。但這個模式最大風險是,交貨日期與品質上的穩定度,這要找很有經驗的(禮品公司)來執行是最保險,因為有經驗的(禮品公司)自然會去掌控,整個製造進度與品管上的檢驗。

再來是印刷品質也是一大技術問題!

偉森實業社 (WEI-SEN-GIFT CORPORATION)

專營 : 禮品、贈品、獎盃、獎牌、提袋、文具禮品、紀念品、廣告贈品、馬克杯、客製化禮贈品、股東會紀念品、企業形象贈品、學術研討會紀念品。

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看見台灣之後

你聽見了嗎?

禮品公司

 

台灣,你想像不到的地方,許多禮贈品我都曾一一去完成它,我想我們專業的程度,已經超乎你所想像了。這是真的,你從我們完成的作品,就可知道我所言無虛。
 
這個行業(禮品公司),不少人只靠關係在做生意,甚至可以說,高達六七成以上都如此,這在新一波的網路世界裡,遊戲規則逐漸被打破,光從我承製的紀念品來說,已高達八九成,都是從沒見過人就完成交易,所以資訊的逐漸公開是必要的,近年由於 facebook 與 line 通訊軟體的興起,很多十幾年以上的客戶與(供應商與進口商),才知道原來跟他們交易多年的人,是長這樣子。
 
甚至很多(供應商與進口商)聽到我聲音,就知道是我,我想我對禮贈品的品質要求之高,在 facebook 與 line 很多(供應商與進口商),他們一樣可以看到我發文,我想他們應該是最知道的,不管是大小 case ,我通常光電話去盯進度,一星期至少追蹤三次以上直到交貨完畢,我們的用心可見一般。
 
所以我也在逐漸淘汰一些,不太負責的(供應商與進口商),讓真正認真負責的廠商能永續經營下來,我想態度是一家公司,能否生存最關鍵的因素之一,網路世界的興起,正逐漸取代了傳統購物形態,資訊的透明與公開是成敗最關鍵因素,再來是售後的服務。
 
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john 2017 6 2

創意禮品&環保禮品

 

創意禮品&環保禮品

「創意」用在禮品業,是個商業用字,好似只要冠上「創意」二字,意思就是價格上翻倍的意思,所以不少商人都打著「創意」禮品的名號在外市售,這在我看來,值不值得就只有消費者自己最清楚。

從一個禮品商角度來看,因為有利潤當然大家肯定投入的,但是從消費者角度來看,實在是買不下去,因為常期在這行工作的關係,差不多很多東西,我一看,都能大約計算出成本出來。

我還觀察到一個很詭異的現像,相同商品放在不同通路上,價格就可能翻倍,這個現象你只要有常逛街的朋友,一定也會發現到,所以一家好的通路商,常做市場調查是必要的,這樣才不會砸了自己招牌(言外話了)。

「創意」禮品,這些年在市場利潤空間很大,再來是環保意識的抬頭,只要是提到「環保禮品」,也都成熱銷的項目之一。

我個人觀察是,「創意」禮品大抵都不耐用,「環保禮品」呢?到底是意識下的環保,還是商品具環保呢?為什麼早期商品能製造出來的,我們都能用上一輩子,近年所產的東西多半有使用期限,這樣所造成堆積如山的垃圾,恐怕才是真正不環保的開始呢!

從一分錢一分貨的角度看,消費者實在更應該鼓勵禮品商,製造出高品質的禮品,而非用價格來選禮品,這才是真正重視環保的開始,你說不是嗎?再提一下言外話,我還是環境工程本科出身的。

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禮品批發

 

禮品批發
 
禮品批發消售與零售,是有定差別,一般零售我個人建議是,去大賣場採購就行,就禮品商的角度很難去承接零售,這就牽涉到「數量與運費」問題。
 
站在商業角度而言,大賣場一般都採寄賣方式結帳,所以一定程度上,他一次進的量也會有一定數量,所以在價格上也會有一定折扣,就我個人觀察市售管道如(百貨公司、大賣場、小北百貨、寶雅、美華泰等),我們都統稱他叫百貨線。
 
就批發市場而言,百貨線在價格上仍不及禮品公司的優惠大,所以才有禮品公司能夠生存的道理,但是禮品公司所接觸的,都是第一線進口商與製造商(包含有小部份禮品公司,也有申請進口執照),所以一般買賣我們都是以量來批價。
 
假如沒一定的量,在價格上就很難爭取到真正的空間,就我自己在這領域有十九年時間,禮品商還是有分,就是看這家公司信譽與(進口商及製造商)彼此間的默契,這是價格上最大的關鍵因素之一,這讓我想起剛初來創業(1998年),有位二線廠商前輩告訴我,現要像我這樣講信用的人已不多見,但日後肯定要這種人,才能在禮贈品市場上生存下來,雖短時間大家都貪圖眼前近利(有生意就接,不管對方信譽好壞),但輸贏是日後便見分曉。
 
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客製化商品(禮品)

 

客製化商品

是未來紀念品的一個走向,這類商品的成敗在於事前的溝通、電腦模擬圖的改稿、最後才是打樣,這要有經驗的禮品公司才能勝任的,一般消費者若不幸找到的,是兼差性質的禮品從業員風險就很高,有經驗的禮品公司光從消費者所提議的案子,光聽就知道這 case 可行度到底是幾成呢?

再來是數量的多寡,如果有牽涉開模具的紀念品,一定需得有一定的數量,不然我個人建議是,買現成商品進行客製化就行,現成商品進行客製化好處在於低風險,再來是沒有數量的限制。

就前言談及兼差性質的禮品從業員,在我們這行為數比例,高於專職的禮品公司有數倍之多,這是我們這行一個不可說的秘密,基於商業道德,就算你知道你也不會去說穿他,畢竟還是要留給別人一口飯吃。

就目前我所處理的 case 比例上來說,客製化商品採現成商品客製化是 8 比 2 ,除非你是用來販售,不然一般不建議你去開模具來生產紀念品,舉當年的馬可先生麵包店,他們當年所訂的聖誕節馬克杯為例,一萬個馬克杯這個數量來說,就很建議開模下去訂製,當年我是找了,大陸的同學來幫忙處理這 case ,因為這個數量,若由台灣來製造成本可能高於 2 到 3 成左右,所以我將他轉介由我同學,在大陸直接接單處理交貨。

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john 2017 5 28