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禮品贈品

在工作上的要求我是 100%

 

從事禮贈品工作十九年,為了準確率達 100%,訂單下給廠商&進口商,我一定,親自致電跟他一一核對訂單,這是很重要的標準動作,因為粗心大意的人,在任何行業上都有,再一次確認,是必免疏失的最好方法之一,最後就是請他傳貨運寄件單,這樣表示他的確已出貨了。
 
差不多在十多年前,有家台南贈品商,假他人公司行號在向人出貨!做沒本生意,所以我訂單下給廠商&進口商,我一定,親自致電,所以很多人都知道我聲音,是近年手幾上通訊軟體發達,大家才知道?原來跟他們交易多年的人,是長怎麼樣!但是我的廠商有高達三、四百家,依然有二到三成沒在使用通訊軟體(line & facebook )。
 
跟我配合過的廠商&客戶都少會知道,我是行事作風很嚴謹(台語講龜毛),在工作上的要求我是 100%,很少人會促廠商趕緊來請收帳,我就是會想著,盡快把錢給人家的這種人(這樣一來、我無事一身輕,不用惦記著)。誠信說者容易,真能做到的人就不簡單。對嗎?
 
就台灣經濟來說,真正出了社會靠自己成就的人,我算一下年齡大概是 60 歲前後的人(等於是說,目前經濟是 60 歲以上,這批人撐住)以下的人,多數只能頂多求溫飽而已(除非你靠父母幫忙是例外)。這個數字是很多人都認同的!(這是年輕時跑業務,大家聚一起常聊的話題之一)
 
在我之前的前輩(禮贈品同行),說在民國八十五年以前,我們這行是高利潤行業。我聽他們說,他當時收入是日計二萬左右,我算一下,那一個月就算二十天就好,他起碼月入四十萬。民國八十五年我也才正式出社會,也還在找工作中!所以往後是一年比不上一年,那是可想而知的!
 
剛跟大陸朋友聊一下!他說他薪水是 2500 人民幣,他問我那我呢?老實說我也不清楚(自營,所以我不需要去算這些,或許會計師會比我清楚),我猜或許跟他差不多吧?我仔細算一下,這個月到今天( 2017/12 ),共接了十ㄧ張訂單。還不知道這月能接到幾個呢?
 
最近白天被工作給擠爆了(光報價就讓我,忙到頭暈!),所以晚上就沒心思看書了,今天接了四個案子,其中二 case 已經在忙交貨,另外二案還沒敲定(還有一堆行銷電話一直播來。煩不勝煩!)。所以太忙,就完全沒自己時間,都被工作綁住了。
 
今天意外的 case 都接成功了,我還漏了人家訂單,是剛剛才發現,怎會後面還有一張(是不一樣的訂購單呢?)趕緊去電說,我現再來處理,要順延一天時間,看是否可以(是真的沒看到,很少遇到訂單一次寫二張,沒寫在一起)我還真第一次漏了人家訂單,還好來的及。
 
 
john 2017 12 15
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懂得尊重人!你走到那都是受人歡迎的!

 

台灣贈品商,這行圈圈其實不大,我算是這行,正式受過訓練的末代贈品商(時至目前資歷十九年),這行有二大系統,一是「歐世禮」二是「雅村」(這個系統我不是很熟),所以我走的算是承自「歐世禮」這一系出來的,聽說我前老闆就曾是歐世禮業務之一,所以他訓練業務,就是採用歐世禮這套模式。後人都稱「歐世禮」為贈品商訓練班!
 
他訓練業務,將市場做區分還有區域,就丟一個區塊給你自己去經營(我當年是負責台南東區以東,全部劃給了我),所以成功大學我在當業務時,就是我常跑的區域。
 
我是從銀行(信用卡業)轉來贈品業,自然陌生拜訪我就很拿手!結果當年我們公司主任說,希望跟我一起去拜訪陌生客戶,他既然開口說要看,我總不能拒絕!(結果我們來到成功大學),結果他不甚滿意我的方式!(老實說,他的方式我也不適合),那就只好讓業績來說話了!對嗎?
 
我想他大概沒想過,我自己出創業竟接了一千三、四百個案子吧?所以每個人,都有自己風格(行事作風)與走的路(這是模仿不來的),我想就將自己既有的能力,發揮出來就行!因為他那種太假的東西(這麼虛偽的講話技巧與態度),我從也沒想過要學!(呵呵!)
 
陌生拜訪!這是每位從事業務工作的朋友,都會遇到的。我想就是盡量自然不做作(知道就說知道,不知道就別隨便編,因為這有天會被揭穿的),出了門就多看多問!遇到年長者就是多聽!懂得尊重人!你走到那都是受人歡迎的!再來多站在客戶角度想事情,凡事總會比較圓滿。切記!
 
 
john 2017 12 11

贈品商

 

贈品商
 
做為一個贈品商,從找樣品、估價、製稿、印刷、QC、攝影、宅配物流,這需要很多人一起合作,才能完成一個看似簡單作品,所以基本上,太趕的東西與我沒把握的 case 我是不會接的。
 
我們所接觸的東西,基本上都是市面上最新的資訊,最難的我個人覺得是估價,估價的計算我覺得最難,因為我從事這行是從1998 至今,十八年前的客戶,我至今還在幫他們做贈品,所以基本上我的客戶都是回流的客戶居多,如何幫他們拿到好的價格,還要好的品質呢 ? 我通常做法是,犧牲自己利潤來給自己客戶,我想絕少人會如此,但是基於老客戶的信任我覺得值得。
 
談個與亞太**的宋處長相識,我當年親自送貨到行政院農業委員會畜產試驗所,他們在那辨個亞太國際研討會,會前我們在那裡談了一下,結果誰知 ? 我就這麼 一直做到他退休,我對於這位留日的宋處長印象很深刻,聽說他也還一直記得我。呵呵 ~
 
我想做生意如果用個角度想,把客戶當成是自己朋友,我想心態上不同結果肯定會很順利。
 
 
john 2016 10 27

創新的思維&務實的操作

 

創新的思維&務實的操作
 
從出社會那天起,我就一直聽到,社會(經濟)不景氣!直到現在二十幾年過去了!還是聽到這句話,經濟不景氣不代表你,不用努力!
 
而是要你更加努力(專業知識的提升&逆向思維)!但很多人,將自己的好吃懶做,也歸咎於大環境,這言之差已。不景氣的年代才是充滿幾會的,在相當景氣的年代裡,何曾出過超級富豪呢?
 
唯有能不斷提升自己,那才是確保在任何環境下,都能立於不敗之地,在相同行業裡人才倍出的環境下,「創新的思維&務實的操作」是格外必要的,(在此也期待人人,都能擁有自己的一片天)。
 
不管是從宗教或各別行業來看,真正能有傑出成就者,都是「心力」強大的人比較容易成功(因為他是真正知道自己在做什麼,而非混吃混玩),其實多少的成功,努力的背後是很多人沒看到的(所以說機會永遠是,保留給已經準備好的人)。
 
john 2017 11 20

人生凡走過、都會留下痕跡的。

 

人生凡走過、都會留下痕跡的。
 
昨天聊及,我從事禮品工作將近滿二十年,我公司應該很多樣品,我說都送人了(很多人可能不信),其實我很引以為傲的事,不是我曾接過一千三、四百個case,而是每個認識的朋友,我都曾準備個東西送他(看有什麼就送什麼)。
 
我還贊助過成大醫院社工部,很多年義賣(禮品),也贊助過黃小姐他們健力復健協會禮品義賣,所以能給的我差不多都送人了。所以很多人想來我這看樣品,其實我都送人了。
 
或許有人會質疑樣品是不用錢的,這個是不正確的,樣品其實還要+運費,我買起來比你們去外面買貴,而且我是連一塊錢,也會跟廠商算的清清楚楚的,像今天貨運送貨來,忘了收錢回去,我還親自去追蹤貨運請他再過來收錢。
 
照片是成大醫院給我的感謝狀!
 
偉森實業社 ( WEI-SEN-GIFT CORPORATION ) 1998
 
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